【运营者手记】是不是卖家都需要花费50%的精力在广告上？
在过往我们举办的培训以及我们团队自己参与的培训来看，广告投流的技巧是诸多卖家最热衷参加的培训模块，甚至没有之一，当然也有少许卖家会提出想要有一些供应链管理及KPI设置的课程需求，这个我们以后再讨论。
那么问题来了，是不是大部分卖家都需要把精力投放在广告打法的研究上了？我个人的观点是未必，具体问题要具体分析。先定一个基点，广告是卖家向平台方购买流量的行为，购买流量并不意味着出单，产品是否能出单一定是基于产品本身以及链接图文表达的质量的，review、feedback作为客观内容算作文案的一部分。此外，卖家在向平台购买流量时需要注意几个大方向：
流量的大小：并不是流量越多越好，越多的流量导入却没有平均水平或高于平均水平的表现（CR和CTR），并不会明显拉升产品的广告及自然坑位，系统会认为你的产品无法匹配此水平的流量；
流量的精准度：在产品推广的过程中，广告投放的流量精度会随着流量水平的需求增长而降低；
在SP广告没有做的非常出色或者产品利润率高，营销成本有盈余的情况下，不必要花费过多精力在SB和SD广告的投放上，因为这两种广告类型对于产品自然关键词坑位的提升帮助较弱；
广告表现不好很多时候并不是投放技巧的问题，甚至是广告关键词选择的问题，这与每个关键词的搜索结果（周围竞品环境）有关，需要多去关注竞品的情况。
即使你是一个新手卖家，我认为理解我上述的内容，在投流的过程中满足以上的要求应该也不是很难的事情，毕竟做运营还是需要有较高的专注度的。再往上去思考，ok，咱们可以认为是一些广告投放的高阶思路了。
回归正题，是不是所有卖家都要把大部分的精力花费在广告上呢？在行业里，大家普遍认为7分靠选品，3分靠运营，我把这3分拆开，2分是图文描述内容，只给1分是营销推广的范畴。当然我并不否认这1分的重要性，但是如果你是一个中小型卖家，想要从跨境行业的大海中挣钱，我更建议你把精力投放在选品和图文表达上，和深圳、杭州“不用睡觉”的小年轻去拼运营，很难。红海品类，四件套、窗帘、3C类等，竞争非常激烈，大家产品都是差不多的，必须要拼运营技巧和资金实力，注定了只有部分大卖家才有实力进入。
选品时避开红海大类，做一些差异化，写文案和作图多斟酌，代入品牌氛围，一定要培养自己抓细分市场的敏感度。深挖产品卖点，贴合消费者心理，多研究海外社媒关于产品的讨论话题，一定会有新的启发。
一套图，1000元左右，折合美金150刀，广告两三天就可以花完，对文案进行优化调整，只需要我们投入精力，仔细的去分析，我不认为有优无可优的状态存在，平台上有对比，就有高下。在这道选择题前，我们发现很多卖家依然会继续投入一个又一个150美金，产品销量无法稳定的情况下文案和图片半年甚至一年都不会进行调整，或者是淘汰一个品，更新一个品，这是不是一种惰性呢？
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