【江宁第三期亚马逊孵化班】第③周报道

那么如何优化亚马逊商品的listing呢？

一、更新后端关键字

后端关键字是你想让亚马逊索引的词和短语，但你不需要让客户看到。因此，如果你卖耳机，你隐藏的关键字可能包含同义词，如“耳机”和“耳塞”。

后端关键字的提示和技巧

①把最重要的关键词放在首位

②如果可能，应用额外的关键字类型，如目标受众

③包括常用的缩写和替代名称

④避免使用不相关的关键词

⑤避免在标题和项目符号中重复关键字

⑥没有必要强调复数: Amazon会解决这个问题

二、发布高质量的产品图片和视频

作为亚马逊商品优化的核心部分，良好的商品图片可以传达有关你商品的精确信息，同时仍然看起来很棒。一张图片在展示产品的各个方面时，实际上可以胜过千言万语。

三、改善产品评论

评论，客户忠诚度的主要标识，与购买可能性密切相关。如果你的产品拥有五星级的评价和大量的正面评论，那么它就很有可能在自然搜索结果中出现，从而增加你的用户基础。

四、价格管理

无论产品多么令人惊叹，卖家都很难以理想的价格销售它，除非产品能得到良好的评价和高排名的支持。在计算和设定价格时要考虑很多因素，卖家应该有一个特定的定价策略，这取决于产品性能。例如，对于新发布的产品来说，可以考虑从较低的价格开始销售，然后随着积极评价的增加而改变价格。同时，使用折扣价格也是一个很好的选择，更重要的是，来购买亏损产品的客户也会购买盈利产品。此外，还可以进行彻底的市场调查，了解你的买家角色，并根据客户感知的价值确定产品的最佳价格范围。

五、注册品牌

在亚马逊品牌注册中心（Amazon Brand Registry）的保护伞下聚集了一套程序和服务，卖家可以在产品listing优化方面大放异彩。

下周，课程将进入物流及仓储专题周，各企业将创建FBA货件，进入发货阶段。

供稿人：施羽